Tu liczy się domknięta transakcja, nie aktywność
Szukamy jednej lub dwóch osób, które potrafią samodzielnie pozyskać inwestora albo projekt i doprowadzić transakcję do końca. Warunki ustalamy indywidualnie, pod zakres, jaki realnie obejmiesz.
Dostajesz infrastrukturę, nie obietnice
Największym kosztem w tej pracy jest czas stracony na projekty, które i tak odpadną. Dlatego selekcję, weryfikację i system prowadzenia procesu masz po swojej stronie od pierwszego dnia.
projektów w pipeline
Nie zaczynasz od zimnej bazy. Pipeline o łącznej mocy ponad 30 GW w sześciu segmentach jest punktem wyjścia, a nie celem na koniec roku.
obszary due diligence
Weryfikacja projektu idzie przez zespół DD i bramkę kontrolną. Nie przedstawiasz inwestorowi czegoś, czego nikt nie sprawdził.
baz operacyjnych
Warszawa, Poznań, Katowice, Polkowice, Łuków. Rozmowa z deweloperem i oględziny terenu odbywają się lokalnie.
system, w którym prowadzisz proces
CRM, data room, historia decyzji i ekonomika procesu w jednym miejscu. Twój wynik jest policzalny, a nie uznaniowy.
Co realnie prowadzisz
W GCC właścicielem procesu jest osoba, która ten proces uruchomiła. Nie dzielimy roli na tego od kontaktu i tego od transakcji.
-
01
Relacja i mandat
Pozyskujesz inwestora albo dewelopera i prowadzisz relację. Rozpoznajesz realny mandat: technologia, moc, region, etap, kryteria wykluczające.
-
02
Sourcing i matching
Samodzielnie przeszukujesz pipeline i dopasowujesz projekt do potrzeby. Nikt nie robi tego za Ciebie i nikt Ci tego nie przydziela.
-
03
Proces transakcyjny
Prowadzisz proces od pierwszego kontaktu przez due diligence i negocjacje po zamknięcie. Koordynujesz strony, doradców i terminy.
-
04
Odpowiedzialność do rozliczenia
Twoja rola nie kończy się na przedstawieniu oferty. Trwa do zamknięcia i rozliczenia procesu, łącznie z jego ekonomiką.
Wynagrodzenie idzie za wynikiem, nie za obecnością
Istotna część wynagrodzenia jest powiązana z wartością, którą realnie wygenerujesz: pozyskanym mandatem, doprowadzoną transakcją, relacją, która wraca po kolejny projekt.
Nie podajemy tu liczb, bo każdy zakres wygląda inaczej. Konkretne warunki ustalamy indywidualnie na ostatnim etapie rozmów, gdy wiadomo już, jakie procesy obejmujesz i za co realnie odpowiadasz.
- Duża autonomia w doborze relacji, projektów i sposobu prowadzenia procesu
- Udział w wartości, którą generują prowadzone przez Ciebie procesy
- Praca przy realnych transakcjach i aktywach, a nie przy prezentacjach
- Wsparcie zespołu due diligence, prawnego i analitycznego
- Rola nieograniczona wyłącznie do sprzedaży
Zakres odpowiedzialności, sposób rozliczenia i formę współpracy ustalamy indywidualnie na ostatnim etapie rozmów.
To nie jest oferta dla każdego
Wolimy nie zatrudnić nikogo niż zatrudnić osobę, którą trzeba prowadzić za rękę. Poniższa lista jest szczera w obie strony.
Rozmawiajmy, jeżeli
- Domykałeś procesy, w których Twoja decyzja realnie ważyła na wyniku.
- Rozmawiasz z właścicielami firm, zarządami i inwestorami bez pośrednika.
- Potrafisz sam zbudować listę kontaktów i zacząć rozmowę, bez podanych leadów.
- Rozumiesz proces inwestycyjny na tyle, żeby wiedzieć, kiedy projekt jest wart czasu, a kiedy nie.
- Bierzesz odpowiedzialność za wynik, a nie za aktywność.
- Twoja sieć relacji w energetyce, infrastrukturze lub finansowaniu jest realna, a nie deklarowana.
Nie marnujmy sobie czasu, jeżeli
- Szukasz stanowiska z gotowym portfelem klientów i przydzielonym terytorium.
- Oczekujesz, że ktoś zbuduje Ci pipeline, a Ty go obsłużysz.
- Chcesz wynagrodzenia całkowicie niezależnego od tego, co się wydarzy.
- Twoje dotychczasowe wyniki trudno oddzielić od wyniku zespołu albo siły marki, w której pracowałeś.
- Potrzebujesz codziennego kierownictwa i zatwierdzania kolejnych kroków.
Czego oczekujemy
Nie stawiamy progu w rodzaju pięciu lat doświadczenia. Interesuje nas, co potrafisz dowieźć.
- Doświadczenie w OZE, energetyce lub infrastrukturze, albo w sektorze, z którego realnie przeniesiesz warsztat: project finance, private equity, corporate finance, doradztwo transakcyjne, nieruchomości inwestycyjne, sprzedaż enterprise B2B.
- Udokumentowany udział w procesach, które doszły do podpisu. Liczy się Twoja rola w nich, a nie logo pracodawcy.
- Umiejętność prowadzenia rozmowy merytorycznej z osobą, która podejmuje decyzję inwestycyjną.
- Samodzielność organizacyjna: sam planujesz tydzień i sam pilnujesz następnych kroków.
- Jakość komunikacji pisemnej. W tej pracy dokument bywa ważniejszy od spotkania.
Cztery kroki, bez przeciągania
Cały proces zamykamy zwykle w trzy tygodnie. Na każdym etapie dostajesz jednoznaczną odpowiedź, także odmowną.
Formularz zamiast CV
Nie prosimy o list motywacyjny. Prosimy o konkrety: jeden proces doprowadzony do końca i jeden świadomie zamknięty. Odpowiadamy w ciągu 5 dni roboczych.
Rozmowa z Zarządem
45 minut. Weryfikujemy konkrety z formularza: co było Twoją decyzją, a co cudzą. Bez pytań o mocne i słabe strony.
Zadanie na realnym case
Dostajesz zanonimizowany mandat inwestora albo projekt z pipeline i pokazujesz, jak go poprowadzisz. Krótko, bez pracy za darmo na naszej produkcji.
Ustalenie modelu współpracy
Rozmawiamy o zakresie odpowiedzialności, sposobie rozliczenia i formie współpracy. Warunki ustalamy indywidualnie.
Pokaż, co potrafisz dowieźć
Nie prosimy o list motywacyjny. Cztery kroki, około dziesięciu minut. Odpowiadamy w ciągu 5 dni roboczych.
Skąd przychodzisz
Interesuje nas warsztat, a nie nazwa stanowiska.
Możesz wybrać kilka.
Pytania przed aplikacją
Jeżeli chcesz najpierw porozmawiać, napisz wprost.
Czy to jest stanowisko sprzedażowe?
Nie w klasycznym rozumieniu. Sprzedaż jest częścią roli, ale rola nie kończy się na przekazaniu oferty. Prowadzisz proces transakcyjny do zamknięcia i odpowiadasz za jego ekonomikę.
Nie mam doświadczenia w OZE. Ma sens, żebym aplikował?
Tak, jeżeli prowadziłeś procesy inwestycyjne lub transakcyjne o podobnej mechanice: infrastruktura, project finance, nieruchomości komercyjne, private equity. Branży się nauczysz, warsztatu transakcyjnego znacznie trudniej.
Jak wygląda wynagrodzenie?
Istotna część wynagrodzenia jest powiązana z realnie wygenerowanym wynikiem i wartością prowadzonego biznesu. Konkretne warunki ustalamy indywidualnie na ostatnim etapie rozmów, po poznaniu zakresu, jaki chcesz objąć.
Ile osób szukacie?
Jednej do dwóch. To nie jest rekrutacja masowa i nie prowadzimy szerokiego lejka.
Czy mogę pracować spoza Warszawy?
Tak. Pracujemy z pięciu baz operacyjnych, a o lokalizacji decyduje to, gdzie są projekty i relacje, a nie gdzie jest biuro.